Papo de patrão.
De dono pra dono. O que a gente vê por dentro das empresas. Sem slide, sem teoria e sem vender milagre.
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Chamado interno: o vendedor para de descer na fábrica pra perguntar
Seu vendedor vive descendo na fábrica pra saber se o pedido foi coletado? Chamado interno com responsável e prazo tira ele do corredor e mostra o gargalo.
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Vendedor não usa o CRM? Organizar dói, e isso é bom sinal
Vendedor não usa o CRM e reclama do sistema novo? Organizar dói porque mexe com hábito. Veja como separar o pedido que é muleta do que é megafone.
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Qualidade ou quantidade em vendas? Volume é que gera qualidade
Atender um cliente por vez parece qualidade, mas quem não sabe a taxa de conversão está só indo devagar. É na repetição que o vendedor aprende o que…
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Como repassar aumento de preço: reajuste represado come a margem
Embalagem subiu 10 centavos, matéria-prima 5%, e você não repassou? O reajuste represado sai da sua margem e não volta. Veja como repassar de pouco em pouco.
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Vendedor sempre corrido? Peça os indicadores do dia, não a desculpa
Vendedor diz que não deu tempo? Sem indicador, é desculpa. O que o dono tem que olhar no fim do dia: conversas, ligações, orçamentos e tempo de espera.
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Cliente inativo há 12 meses? Troca o vendedor e mexe o feijão
Como reativar clientes inativos? Quem não compra há mais de 12 meses vai pra outro vendedor. É a dança das cadeiras, combinada com a equipe antes.
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O cliente médio que compra todo mês vale mais do que o grande
Como identificar os melhores clientes? O que mais fatura nem sempre é o mais valioso. O médio que compra todo mês dá previsibilidade e sustenta o crescimento.
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Cliente só pede orçamento e não compra? Pare de ser a terceira cotação
Cliente só pede orçamento e não compra? Orçamento formal é pra quem tem chance de fechar. Pra quem só cota, vai só o preço e uma pergunta sincera.
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Pipeline cheio de orçamento é lixo. E lixo foi feito pra limpar
Cliente não responde o orçamento e a lista só cresce? O volume de orçamento tem que bater com a sua janela de conversão. O que passa disso é…
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Como usar IA nas vendas: a regra da empresa vem antes do prompt
Pra usar IA nas vendas, começa pela regra da empresa. A IA chuta porque não sabe quem é o seu cliente, e a sua empresa só sabe dele…
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Tráfego pago não funciona? Antes de trocar de agência, leia o WhatsApp
Tráfego pago não funciona? Antes de cortar a verba, mede no WhatsApp quanto tempo o cliente esperou pela primeira resposta e quem mandou a última mensagem.
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Seu WhatsApp vive cheio e a venda não cresce. O problema não é volume.
Se o WhatsApp não para e o faturamento não sobe, o problema quase nunca é falta de cliente. É que a conversa não vira venda por falta de…
Quer que a gente olhe a sua operação?
Vinte minutos, sem compromisso. A gente olha onde a conversa do seu cliente está se perdendo hoje.
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